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菠萝树教你益智玩具加盟店产品陈列的二八法则!

作者:菠萝树官网 日期:2021-06-17 13:32:32 点击数:360

益智玩具加盟店产品陈列的二八法则!社会上20%的人占有80%的财富,当不平衡原则的二八定律被发现开始就用于社会学与经济学各种领域。其实,益智玩具体验馆产品陈列也有二八定律,巧用二八定律能够起到提升顾客对玩具产品的印象,促进销售的作用。


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所谓二八法则,就是在任何一组产品或者东西中,最重要的货品只有一小部分,大概百分之二十左右的样子,而大部分都是其余货品组成。通常80%利润来自它20%项目或商品,但作为店主要严格控制这部分货品的数量。开益智玩具体验馆也应该遵循这样的二八法则,才能持续稳步发展下去。

01、玩具数量二八法则

就数量而言,货架每一格至少陈列两种畅销商品。就单位面积而言,平均每平方米要达到八个或以上品种的摆设量,不能超过十种,否则会显得很乱。 

02、玩具结构二八法则

当商品暂缺货时,要采用销售频率最高的那百分之二十的玩具商品来临时填补空缺商品位置,但应注意玩具的品种和结构之间关联性的配合。 

03、玩具立体分布二八法则

用二八法则陈列玩具货品,只是一个平面的设想,商品是立体排放的更细致的研究应该放在玩具在整个货架上如何依照这个法则立体分布。   百分之八十的商品用纵向陈列方式,因为纵向摆设能使玩具摆放体现出直线式的系列化,使顾客一目了然。纵向摆设会使80%的商品销售量提高20%以上。而另外20%商品采用横向陈设,能够使店面显得错落有致。 

04、玩具摆设段位二八法则

目前玩具店内普遍使用的摆设货架一般高165-180厘米,长90-120厘米,这种货架上按照二八法则来说,最佳的摆设段位不是上段,而是处于上段和中段之间段位。

以165厘米的货架为例,将商品的摆设段位进行划分:最佳高度位置在货架20%局部,也就是一般在85-120厘米之间,货架的第二、三层,眼睛最容易看到手最容易拿到商品的摆设位置,所以是最佳摆设位置。   

此位置一般用来陈列店内20%局部最有高利润、独家代理或经销的玩具产品。该位置最忌讳摆设无毛利或低毛利的玩具,那样对玩具店来讲是利润上一个巨大的损失。其他位置,货架的最上层可以陈列需要推荐,但是却并不是很有利润的玩具,下层则通常是销售周期进入衰退期的玩具。

二八定律应用广泛,一般来说二八定律要求益智玩具体验馆店主“打蛇打七寸”,抓住菠萝树益智玩具体验馆经营中最创造利润的那20%产品。当然,益智玩具体验馆长也不能忽视剩下的产品,只有统筹兼顾才能够在儿童游乐行业中收获更多的财富与珍宝。

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