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开一家菠萝树益智玩具店赚钱吗?

作者:菠萝树官网 日期:2021-06-11 17:34:45 点击数:205

开一家菠萝树益智玩具店赚钱吗?目前国内儿童消费已占到家庭总支出的30%左右,全国0-12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。

但中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20-30元人民币,其中中国城市儿童人均年玩具消费为45元,远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。


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可以说,未来儿童玩具市场还有较大的发展空间。

现在儿童玩具店的商品的更新速度较以往快了不少,现在生活水平提高了很多,消费者对儿童玩具的要求也自然提高了不少。

并且,就我们国家的人口基数看,市场有着广阔的销售前景,行业整体销售量更是一个庞大的数字。

开玩具店成为很多创业者的好选择,但是想必大家最关心的还是开玩具店需要多少钱,怎样经营玩具店才能赚钱?

下面让咱们源头厂家(菠萝树玩具)给大家说明儿童益智玩具体验馆的开店攻略,希望能给创业中的您一点帮助和提示。

资金投入

开一家儿童益智玩具体验馆主要的费用包括:店面租金、装修费、进货费用、各项税收、员工工资、水电费、通信费、宣传推广费用等,其中最重要的租金、装修和进货费用都跟店面大小、位置有关。

以开在一线城市的50平方米的儿童益智玩具体验馆为例,这些费用加起来只用10万左右资金。

店面租金是开益智玩具体验馆的主要费用之一,一般一、二线城市50平方米店铺年租金宜控制在13万元以内,如果选择的店面面积较大,租金相应会升高。如果是三、四、五线城市租金就另说了!

开玩具店进货费用相对来说是一个比较稳定的值,菠萝树玩具专门为开店配备产品大礼包就基本能满足店铺开业所需了,而不用花费时间考虑选择哪些商品进行下单。

在大礼包中,产品基本涵盖了儿童产品市场热门热销的产品种类。

临近节日或者是为某些特殊时期(比如六一儿童节、国庆节、春节等)促销进行囤货,一般在常规铺货的基础上加2~3倍,节日人流量大,再加上促销,卖货的速度会比较快。

玩具店模式

儿童益智玩具体验馆的店铺模式可将它分为3种:

1、店中店模式

即开在商店里面的体验馆,在中国,几乎所有的大型零售店都是由许多个小商店组成的,我们在百货商城或购物中心等大规模零售店内设立专柜、摊位或店铺进行体验销售。

2、社区店模式

即在居民社区、小区里开设的体验店,社区店指位于住宅社区内的商用铺位,其经营对象主要是住宅社区的居民。

社区商铺的表现形式主要是1-3层商业楼或建筑底层商铺,有些铺面可以直接对外开门营业,但多数属于铺位形式。

3、商场店铺模式

即把体验店开在商场里面一个特定地段人家规划出来的经商区,一般只是指大型综合百货商场、大卖场、购物核心等整体商用物业中的某一独立单元。

商铺可以是一个店面,也可以是一个铺面,也可是一个摊面。

无论这3种模式中的哪一种,店主们都需要一定时间熟悉市场。店主们可以通过勤于学习、善于分析总结来加速对玩具行业的了解。

 

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除此之外,现在随着网络技术的发达,店主们可以添加菠萝树玩具微信、关注新品动向,这样有助于更好地了解玩具市场的发展趋势。

玩具店注意事项

1、店内气氛太“静”

店内应该营造热闹欢乐的玩乐气氛,利用智能悦读机器人的绘本阅读声音、孩子手握多功能早教欢唱宝唱歌的声音、床铃故事机播放音乐的声音等等。

可以在店内和小朋友玩起多人互动的小游戏,参与有奖,奖励小礼物,或者参与得奖的可免费获得体验时间1小时等,这些都会刺激模仿性强的儿童的购买欲望。

情景式的、体验式的、示范式的商品展示,更容易促进孩子的玩耍购买欲望。

2、商品规划没有“本土化”

因为儿童玩具店的地址和商圈不同,所以来店里消费的客人就不同,店家应通过一段时间的实际经营,准确掌握来店客人的实际情况和商品的实际销售规律,然后据之制定一个合理的商品规划,包括商品的类别、摆放等等,这个其实就是商品本身的“本土化”。

比如:在学校周边的店,可能会有大量儿童自己单独进店浏览,但他们身上不可能有大量现金,消费昂贵玩具的可能性不大,因此几百元、上千元的商品是很难被他们购买的。

我们的体验式的玩具店就应该主推各种不同的产品体验活动游戏,吸引孩子领着家长自发光临。

在游乐园附近的店面,最大的可能则是父母携带儿童一起进店,虽然他们可能会消费价格比较高的商品,但因为他们的主要目的是去体验,而益智玩具体验馆是专门以体验为主的门店,很好的契合了家长的需求。

“好玩极了”的地方为什么再吸引不到顾客了?

人们通过体验中的触觉、听觉、视觉、嗅觉和味觉,甚至是本体感觉和动觉,来了解世界,体验愉悦和痛苦,获得各种情绪,产生各种认知,判断自己是不是满意,并最终对行为产生影响。

当索尼和任天堂这样的游戏公司,在拼命将五感(触觉、听觉、视觉、嗅觉和味觉)电子化的时代。

儿童益智玩具体验馆着力于将五感的作用发挥到极致,通过提升商店的体验来提升顾客到店率和转化率,打造未来儿童玩乐的天堂。

要提高购买可能,最好的办法就是让顾客积极地触摸商品——在玩具店就是“开心地玩”。

积极触摸可以提升支付意愿(尤其是冲动购买)是行为研究领域的共识。

触摸首先是可以比看图片提供更加充分的商品信息,足够长时间的触摸会使人们对拍卖品开出更高的价格。

更重要的是,积极触摸会产生积极的情绪(例如高兴、愉悦、成就),并伴随着强烈的心理拥有感,这种积极情绪与心理拥有感都会使顾客对商品给出更高的评价,促成顾客冲动购买,或提升顾客的支付意愿。

有很多人认为这正好解释了为什么“尽情触摸”是苹果体验店和宜家家居的宗旨,并且行之有效。

在未来,我们能够看到留存下来的实体店一定是可以吸引我们去现场触摸(试用属于深度触摸)商品,商品及现场环境带给我们极致五感体验,甚至是超凡本体感觉及动觉享乐。我们会在那些店里尽情享受体验的快乐,然后,在线下单。

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